在冰雪運(yùn)動(dòng)的熱潮下，滑雪服已經(jīng)褪去了簡(jiǎn)單的時(shí)裝定義，發(fā)展成為冬季休閑生活方式的一個(gè)符號(hào)。而在新的形勢(shì)下，越來(lái)越多的Z世代消費(fèi)者在做出選擇時(shí)，不再片面追求高價(jià)，只買適合的與喜歡的，成為消費(fèi)主流。

如今的滑雪服市場(chǎng)，既有國(guó)際頂尖大牌的激烈廝殺，也有國(guó)產(chǎn)品牌的新軍突起。中國(guó)體育服飾行業(yè)向?qū)I(yè)體驗(yàn)型消費(fèi)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型后，隨著冬季冰雪生活方式的興起，行業(yè)的市場(chǎng)增量和挑戰(zhàn)都將隨之而來(lái)。在遍地都是硬核大牌的滑雪服領(lǐng)域，國(guó)產(chǎn)品牌能否突出重圍，掀起滑雪“國(guó)潮”？

在冰雪運(yùn)動(dòng)熱潮當(dāng)下，滑雪熱度逐年走高，滑雪運(yùn)動(dòng)不斷破圈，越來(lái)越多的年輕人開始把它列為冬季的熱門運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。不僅是要體驗(yàn)單板、雙板的酷炫，在雪場(chǎng)“美麗凍人”，厚實(shí)且溫暖的滑雪造型同樣引領(lǐng)朋友圈的時(shí)髦。

與此同時(shí)，專業(yè)滑雪服隨著滑雪運(yùn)動(dòng)的開展也開始走向大眾，成為冬季運(yùn)動(dòng)裝備的明星單品。日益增長(zhǎng)的中國(guó)滑雪市場(chǎng)引起了國(guó)內(nèi)外各大滑雪服品牌的關(guān)注，看中這個(gè)極具上升空間的新賽道，在近幾年掀起了市場(chǎng)的小高潮。

喜歡滑雪運(yùn)動(dòng)的人應(yīng)該會(huì)知道，滑雪服里其實(shí)有很多專業(yè)的門道：對(duì)于絕大多數(shù)在雪場(chǎng)或者雪道內(nèi)滑雪的愛好者，滑雪服搭配頂級(jí)的耐磨材料以及雪崩救援等高階設(shè)備的意義不大，選擇滑雪服最重要的要素就是顏值、價(jià)格、防水保暖性。實(shí)際上，相比以往的品牌推廣策略，當(dāng)前各大品牌在推出滑雪服核心單品時(shí)，更強(qiáng)調(diào)科技元素，明確防水性和保暖性功能指標(biāo)，在面料上的要求比較高。

滑雪服不僅需要應(yīng)對(duì)冬季的嚴(yán)寒天氣，還需要在運(yùn)動(dòng)中保持人體溫度的恒定，及時(shí)排濕透氣。往往滑雪服會(huì)采用內(nèi)外雙層結(jié)構(gòu)，外層使用透氣、防水、耐穿耐磨的材料，而內(nèi)膽則用絲綿、杜邦棉等具備優(yōu)異保暖性和排汗性、透氣性的面料，并通過(guò)先進(jìn)的制作工藝確保服裝的舒適度。

穿著具有高性能防水、防風(fēng)、有透氣性的滑雪服，也成為大多數(shù)滑雪者的剛需。滑雪愛好者Stephen介紹說(shuō)，加入到滑雪有好些年，他們選擇滑雪服時(shí)，也會(huì)重點(diǎn)看看服裝的防水、保暖等性能指標(biāo)。“滑雪服的防水值一般會(huì)以抗水壓系數(shù)來(lái)衡量，一般超過(guò)10000+mm的，對(duì)于日常的滑雪就夠用了。如果是在野外雪地、雨夾雪的環(huán)境下，那么也需要20000+mm甚至更高的。”

他也提到，滑雪服的中間層是保暖層，主要是抓絨和羽絨的面料，建議選有3層以上的更保暖。“如果是喜歡滑野雪的發(fā)燒友，那么會(huì)經(jīng)常碰到石頭和樹枝，很容易把雪服劃破。那么選擇滑雪服時(shí)，耐磨性也是要充分考慮的，會(huì)傾向于抗磨損的面料。”

與此同時(shí)，由于滑雪運(yùn)動(dòng)的動(dòng)作幅度比較大，如果滑雪服的材料太硬，那么動(dòng)作就會(huì)伸展不開，因此面料需要選擇有彈性和延伸性的。除此之外，專業(yè)滑雪服還會(huì)擁有一些滑雪時(shí)需要的獨(dú)特設(shè)計(jì)：比如腋下、襠部的透氣拉鏈、雪鏡口袋、抽繩、便于運(yùn)動(dòng)的彈性袖口、內(nèi)膽等設(shè)計(jì)。這些細(xì)節(jié)聽起來(lái)不被注意，但實(shí)際上在真正的滑雪過(guò)程中，會(huì)給參與者提供極大的方便。

國(guó)際專業(yè)戶外品牌的傳統(tǒng)滑雪服更為強(qiáng)調(diào)硬核的功能性和防護(hù)性，具備防水、防風(fēng)、保暖、透濕等功能，以應(yīng)對(duì)雪水浸濕和抗低溫，保持舒適干爽的穿著感。而隨著冰雪運(yùn)動(dòng)由專業(yè)化在向大眾休閑化擴(kuò)展，越來(lái)越多本土運(yùn)動(dòng)品牌進(jìn)入滑雪服領(lǐng)域，無(wú)論從材質(zhì)、舒適度、保暖性、安全性、價(jià)格上，也給了年輕人提供了更多的選擇。

滑雪不同于其他運(yùn)動(dòng)，與大自然的親密接觸，讓參與者可以遠(yuǎn)離喧囂的都市投身于林海雪原。驚險(xiǎn)刺激之余，參與者還能領(lǐng)悟山間原野的壯麗，是一項(xiàng)優(yōu)質(zhì)的冬季休閑運(yùn)動(dòng)。越來(lái)越多的年輕人關(guān)注并參與其中，他們穿上亮眼的滑雪服在冰天雪地里縱情馳騁。

在滑雪運(yùn)動(dòng)普及的過(guò)程中，滑雪服這種特定場(chǎng)合和獨(dú)有的運(yùn)動(dòng)服裝，尤其是產(chǎn)品力過(guò)硬、材質(zhì)輕便、樣式新穎、顏色潮酷的品類，越來(lái)越受到大眾歡迎。

一部分品牌始終以科技元素俘獲消費(fèi)者。比如始祖鳥旗下滑雪服使用的Gore-tex系列面料，相對(duì)輕薄。其旗艦產(chǎn)品cassiar采用的Gore-tex 3L材料更為修身，防護(hù)能力強(qiáng)，耐磨性好。另一個(gè)眾多國(guó)家滑雪隊(duì)以及俱樂部都在使用的品牌Phenix（菲尼克斯），其最大的亮點(diǎn)在于擁有國(guó)際領(lǐng)先的功能材料以及專業(yè)的研發(fā)理念。其面料大多采用的是Dermizax®Nx面料和自主研發(fā)的Phenix H2O面料。這項(xiàng)技術(shù)的優(yōu)勢(shì)在于通過(guò)精確控制親水性PU分子的連接來(lái)創(chuàng)造出光滑，平衡的結(jié)構(gòu)防水性，并且擁有良好的防風(fēng)性和透氣性，在最惡劣的條件下保持干燥。

很多雪友喜歡的DESCENT（迪桑特）推出的科技面料HEAT NAVI，它能將可見光轉(zhuǎn)化熱能，從而持續(xù)蓄熱。即使在陰天，也可以吸收微弱的光，轉(zhuǎn)化為熱能。三維印刷線放置在衣服的胸部、袖子和側(cè)面的設(shè)計(jì)，以控制惡劣天氣條件下表面水分的流動(dòng)，并將水和雪從口袋和手上引開，并且將通風(fēng)系統(tǒng)內(nèi)置于服裝內(nèi)部，使內(nèi)部熱量和水分能被快速有效地分配、分散并排放到服裝外部，以確保調(diào)節(jié)溫度以提高舒適度。在許多世界大賽上名聲大噪的芬蘭HALTI滑雪服，通過(guò)使用自研的科技面料DrymaxX®，已將品牌影響力從戶外延伸至滑雪領(lǐng)域。

可以看到，滑雪作為一項(xiàng)很看重細(xì)節(jié)的專業(yè)運(yùn)動(dòng)，需要對(duì)技術(shù)層面的精準(zhǔn)把控才能獲得理想完美的滑行。目前以科技賦能滑雪服飾，提升競(jìng)爭(zhēng)力，已經(jīng)成為各大品牌實(shí)現(xiàn)品牌差異化和高附加值的增長(zhǎng)路徑。在未來(lái)，隨著智能技術(shù)的快速發(fā)展，滑雪服還可能會(huì)加入更加智能化的元素，比如智能溫控等，同時(shí)在材料上注重可持續(xù)發(fā)展與環(huán)保，采用天然纖維等。

無(wú)論是修身樣式，還是寬大廓型的oversize版型，或是選擇靚麗的高飽和度色彩或者撞色拼接能讓你在白皚皚的雪地中脫穎而出，從各大品牌對(duì)材料的研發(fā)投入，對(duì)產(chǎn)品科技含量的重視，也能看出專業(yè)運(yùn)動(dòng)服飾的競(jìng)爭(zhēng)，不再只停留于時(shí)尚款式的反復(fù)迭代或者在供應(yīng)鏈上的競(jìng)爭(zhēng)，而是回歸到真正以專業(yè)設(shè)計(jì)和功能服務(wù)驅(qū)動(dòng)，真正解決消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)生活需求，解決穿著痛點(diǎn)的科技創(chuàng)新上。

冰雪愛好者通過(guò)滑雪服具象化的感知，通過(guò)穿著滑雪服將真正的科技融入到自己的體育生活方式中，那么如何用科技優(yōu)勢(shì)建立品牌影響力和差異化，或許就是品牌未來(lái)取得市場(chǎng)增量的關(guān)鍵。

目前，包括Burton、Descente、Salomon在內(nèi)的眾多國(guó)際專業(yè)滑雪服品牌都已進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，不少奢侈品也早早在國(guó)內(nèi)積極拓展滑雪領(lǐng)域。在高端滑雪服領(lǐng)域，品牌間的競(jìng)爭(zhēng)不斷加大。這些品牌都具有多年的文化積淀，在國(guó)內(nèi)擁有較高的品牌知名度和美譽(yù)度，同時(shí)，基于品牌定位和價(jià)位區(qū)間，經(jīng)營(yíng)集中在滑雪消費(fèi)者主要覆蓋的一線和二線城市中，來(lái)獲取他們的青睞。

另一方面，隨著人們對(duì)滑雪生活方式，對(duì)冰雪旅游的認(rèn)可，滑雪運(yùn)動(dòng)逐漸從專業(yè)化向大眾休閑化延伸，相對(duì)平價(jià)的國(guó)內(nèi)品牌而言，也開始增加其產(chǎn)品的專業(yè)性，并從材質(zhì)、工藝和設(shè)計(jì)方面發(fā)力，針對(duì)普通人群以更高的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)形成與海外品牌產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

北京冬奧會(huì)后，國(guó)際、國(guó)內(nèi)滑雪服品牌近兩年同時(shí)搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額，集中度不斷提升。由于滑雪裝備的行業(yè)壁壘極高，單以滑雪服為例，就需要極其繁瑣的設(shè)計(jì)工藝和工具，比日常穿搭的服裝更為復(fù)雜，工藝機(jī)器設(shè)備等也都需要相當(dāng)高的門檻。

而滑雪服的季節(jié)屬性要求使其無(wú)法像其他運(yùn)動(dòng)服飾一樣擁有更高的穿著替代頻次，因此不少

品牌也都在向更多的品類延伸：除了專業(yè)滑雪服飾，還有衛(wèi)衣、抓絨衫、外套等大眾運(yùn)動(dòng)服飾，以及T恤、襯衫等春夏服飾。并且在設(shè)計(jì)上選擇與潮流品牌或設(shè)計(jì)師聯(lián)名，來(lái)積極擴(kuò)大消費(fèi)者用戶群體。

可以看到，國(guó)產(chǎn)滑雪服品牌想要突破市場(chǎng)限制，還需在產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷和細(xì)分市場(chǎng)努力，在增加雪頭盔、雪鏡、手套等高毛利產(chǎn)品銷售的同時(shí)，持續(xù)拓寬滑雪服的穿著場(chǎng)景。甚至通過(guò)專業(yè)賽事、課程、活動(dòng)等與滑雪相關(guān)產(chǎn)業(yè)合作進(jìn)一步挖掘青少年等細(xì)分市場(chǎng)或滲透率相對(duì)較低但潛力較大的南方市場(chǎng)機(jī)遇。

更為關(guān)鍵的是，國(guó)產(chǎn)滑雪服品牌要想全方位縮短與國(guó)際一線品牌的差距，迎來(lái)趕超機(jī)會(huì)，還得進(jìn)一步強(qiáng)化科技研發(fā)能力、提高渠道效率，增強(qiáng)品牌認(rèn)可度。畢竟隨著供給端改善，消費(fèi)者購(gòu)買決策日趨理性，專業(yè)有性價(jià)比的產(chǎn)品才是核心競(jìng)爭(zhēng)力。

目前年輕用戶群體已經(jīng)成為體育消費(fèi)市場(chǎng)的中堅(jiān)力量，他們具有較強(qiáng)的自我意識(shí)，民族自信心和認(rèn)可度，對(duì)本土品牌接受度較高。他們消費(fèi)需求的變化也從以往的沖動(dòng)消費(fèi)、超前消費(fèi)，到如今更看重價(jià)格和品質(zhì)，日趨理性和成熟。這實(shí)際上也為本土滑雪服品牌提供了很大的市場(chǎng)想象空間和機(jī)遇。

所以本土品牌，誰(shuí)會(huì)掀起滑雪服的“國(guó)潮”呢？