體壇周報全媒體記者 劉川、嘉林

在英超聯賽和球員工會的談判鬧得不歡而散后，一時間英格蘭足球圈充斥著各種談判。除了聯賽組織方和工會的拉鋸之外，工會和球員，聯賽和俱樂部之間都保持著密切接觸，俱樂部和球員也在就減薪問題進行談判。最近在圈內唯一沒有保持以往活躍度的角色，反而是經紀人。那么，疫情期間，經紀人們真的可以閑下來嗎？ 

減薪談判，經紀人避猶不及

以往這個時候，正是夏季轉會進入到前期接洽的階段。那些在轉會窗口剛剛開啟時就火速宣布的交易，大多是在4月便敲定了所有細節。經紀人在這個階段除了要和旗下球員每天通氣之外，不同俱樂部的體育總監、首席執行官和主教練也會擠爆他的電話線路。而今？接受專業體育媒體The Athletic采訪時，一位經紀人感嘆說：“我只接到了兩家俱樂部關于轉會的詢問，僅此而已，這段時間（的足球轉會業務）真是死一樣的寂靜。”

而對那些業務范圍主要在英格蘭足球圈的經紀人而言，最近這兩周更是格外煩人。不僅詢問轉會交易的電話和郵件難得一見，不少俱樂部還“臨時解雇”了本隊負責轉會的工作人員，讓不少經紀人現在找不到原先對接的“線人”。球員那邊則一天幾個電話打來，咨詢與俱樂部的減薪和工資延付談判該如何應付。

如今這種情況下，足球經紀人更多扮演的是傾聽者的角色，而很少再像平常那樣作為球員代表參與到談判中去。在這個未來充滿著巨大不確定性的階段，他們只能為客戶提供精神上的支持和疏導。絕大多數經紀人都避免此時直接參與到減薪的博弈談判中去，有球迷嘲諷他們說，他們置身事外的原因是這些談判無利可圖，不能獲取直接的金錢利益。不過事實上，不少經紀人的傭金和球員的薪水掛鉤，球員的薪資不管是被削減還是拖欠，經紀人的收入大多會受到直接影響。

之所以在減薪談判中主動缺席，相當一部分經紀人仍然有人情世故方面的考量，“我們需要跟俱樂部和球員都保持好關系，而球員工會天生就是為球員群體爭取利益的，所以他們盡可以在談判中保持強硬態度，我們則盡量避免牽涉其中。”

心疼球員：周薪1萬很苦的

不少經紀人在為自己辯解之前，會先急著幫客戶在媒體面前扭轉人傻錢多、只知揮霍的形象。一位經紀人給自己的球員算了筆賬，“就算他的周薪是1萬英鎊，首先要扣除一半的稅，到手只有5000鎊。現在俱樂部要再砍掉三成，你不能說他現在活不下去了，但他真的會和從事其他行業的普通人一樣，面臨很多現實的生活問題。比如說，一般人的房貸大多是每個月600鎊，40年還清。然而球員的退休年齡平均是35歲，因此他們的房貸大多要在15年內還清，因此他們每個月光是房貸可能就要超過5000鎊，再加上其他的家庭日常開銷，尤其是很多低級別聯賽的球員，他們平常過的不是你們想象的那種大富翁生活。”

一位平時專門做體育領域訴訟的律師也同意這種說法，“一個銀行家一年有200萬英鎊的收入，但他的職業生涯相對要長得多，他自己手上有大學學位，平日里有小時候在私立學校形成的人脈，不少人還會在事業上借助家庭財富或資源。再看看這些球員，他們大多在政府的廉租房里長大，更別說什么教育背景了，他們的年收入表面上似乎和上層人士看齊，但他們的財務狀況真的不能一概而論。”

對于現在鬧得沸沸揚揚的減薪方案，經紀人普遍認為，俱樂部老板和球員應該同舟共濟，而不是把所有壓力推到球員身上。有經紀人就指出，一些小俱樂部的球員此時反而態度更加通達，“布萊頓球員和他們的俱樂部老板托尼·布盧姆平時就非常親密和融洽，布盧姆平時會竭盡所能幫助球員，現在俱樂部如果因為疫情遇到財務問題，球員一定義不容辭。”而和布萊頓形成鮮明對比的，則是熱刺和紐卡斯爾，球員看上去沒興趣為腰纏萬貫卻吝嗇成性的老板分憂。

實際上，關于薪水問題，英超現在看來顯得不夠嚴謹。其他聯賽中，一些球員的合同包含收入保障險，理論上不會受到影響。英格蘭球隊的合同中往往沒有不可抗力條款，這一點蘇格蘭聯賽反倒做得更好。比如在哈茨俱樂部，球員們都接到了俱樂部的信件，通知將會減薪50%。蘇超球員的合同通常都有3個附件，這成為了一種標準化操作。附件3的第12條明確規定，當蘇格蘭足總決定賽事暫停時，合同的效力也告中斷。經紀人感嘆：“因此，哈茨可以說，‘要么接受50%減薪，要么合同中斷。’”當然，哈茨現在并不準備動用這一條款，而是希望和球員和平達成減薪協議。

打白條，經紀人也得討薪

外界平日里對經紀人的印象并不算好，球迷通常將這個角色看做是吸附在球員身上的寄生蟲。而上賽季92家職業足球俱樂部一共為經紀人支付了3.18億英鎊的傭金。其中光是利物浦一家，就支付了4300萬鎊的經紀人傭金。不過事實上，這些傭金中的絕大部分都被門德斯這樣的明星經紀人，或大型經紀公司鯨吞。那些運作普通球員轉會的經紀人，收入遠沒有人們想象的多。

以英冠為例，去年夏天英格蘭次級聯賽超過1000萬英鎊的轉會一共只有11樁，24家俱樂部在轉會上的收益加起來也只有1.4億英鎊。可以想象，那些主要運作英冠球員的經紀人，和英超那些拿著頂級傭金的同行根本生活在兩個世界。新冠疫情的影響下，最先受到波及的是那些平時運作英甲和英乙俱樂部轉會的經紀人。這個級別的經紀人可能一年的基礎收入只有2萬鎊，而他們的傭金被俱樂部拖欠也是家常便飯。

一些消息現在已讓經紀人圈子里人心惶惶，已有英冠俱樂部向和自己有業務往來的經紀人發出郵件，“抱歉”地通知球隊將不得不將所有傭金延緩支付1年。上文的那位律師向英格蘭媒體科普道：“通常而言，經紀人是參與轉會交易的各方人士中最后一個收到傭金的，我和一個英超球員的經紀人聊過，他說他們通常在交易完成后一個月才會收到錢，有時俱樂部甚至會拖到賽季結束后的6月份才會付清，即便是那些財務健康的俱樂部，同樣可能拖欠傭金。”

據稱，經常會有經紀人花費兩三年時間，去找低級別俱樂部追討傭金，最終幾萬鎊的傭金仍然會被俱樂部以分期付款的方式支付，通常尾款會不了了之。

“6000萬的人，3000萬買倆”

現在擺在經紀人面前的現實問題，還不僅是自己的收入也會隨著球員減薪受到影響，而是今夏轉會市場可能會史無前例地死氣沉沉。現在圈內的共識是，今年夏窗將肯定成為買方市場，唯一不確定的是疫情會持續到什么時候。如果各國聯賽還能在五六月份陸續空場踢完，經紀人仍然會期待有球隊在夏季市場上血拼。

不過和以往不同，今夏最舍得花錢的反而可能是中上游球隊，當然前提是他們并沒有損失原本的轉播費。有經紀人預測說：“那些去年在市場上身價6000萬英鎊的球員，今夏甚至可能會用3000萬英鎊的價格打包兩個，我覺得萊斯特城或埃弗頓這樣的俱樂部今夏可能這么干，現在正是采購的機會。那些來自里昂、里爾、馬賽、阿賈克斯的球員，都會成為他們挑選的對象。”與此同時，歐足聯的財政公平政策也有可能會在今夏出現松動。

然而如果疫情拖到六七月份仍未好轉，萊斯特等隊恐怕也不得不放棄“抄底”計劃。到時那些今夏合同到期的自由球員將成為不少豪門首要考慮的引援目標。像切爾西的威廉、熱刺的費爾通亨、利物浦的拉拉納，都會十分搶手。

一位資源并不算好的經紀人也向媒體透露，自己手上的幾名自由球員，已經吸引了不少球隊的注意，“我已經接到了一些俱樂部的電話，詢問我的球員今夏是否將合同到期，放在新冠疫情之前，他們是不可能正眼看我們一眼的，而是會去海外選擇那些身價為三四百萬英鎊的外援。”

除了自由球員，那些小球隊的年輕天才也可能在今夏引發英超豪門的哄搶。不過到時的行市將和幾個月前不可同日而語，熱刺去年夏天可以在19歲的本土小將瑞安·塞塞尼翁身上花費2500萬英鎊，而有經紀人以這筆交易為基準，估計今年夏天類似級別的交易可能只會以500萬英鎊成交。

撕破臉or感情牌？

疫情影響的不止是交易金額，還引出各種斗智斗勇的戲碼。某英超俱樂部近期和一名經紀人進行了視頻會議，商討對一名原本定于下賽季加盟另一家英超俱樂部的球員進行截胡：賣方俱樂部現在急需資金，而原本的買方俱樂部同樣府庫空虛，這家準備截胡的俱樂部相信，他們比原買家出價多50萬英鎊，就可以攪黃那樁原本談妥的交易。

另一名經紀人，現在正忙于在兩家俱樂部之間反復協商。某球員的租借合同規定了1500萬鎊的買斷條款，但有效期只到5月5日。球員本人希望轉正，但買方俱樂部不急于做出決定，也不愿意在充滿未知的情況下交錢提貨。如果買斷條款到期，球員的母隊希望得到更高報價，但在現有經濟環境下，難度可想而知。經紀人要做的，就是讓兩家俱樂部同意，延長買斷條款的有效期。

還有經紀人正不亦樂乎地打一場心理戰。一名英超年輕后衛原本定于今夏完成一筆數額較高的轉會，他從經紀人這里得到的建議是：想實現轉會，就得索要更高的工資，這樣的話，母隊付不起工資，就會迫切希望賣人，那么在轉會窗開放后，買家只需要出較低的轉會費就能逼賣方就范。

不過，也有經紀人的信條與此完全相反，他認為，客戶應該避免激怒東家，才更有可能成功轉會，因此就要接受俱樂部提出的延遲付薪方案，“到了夏天，俱樂部可能會說，我們對你的轉會費要價是3000萬。那么，球員可以轉過來質問俱樂部，‘等等，我幾個月前幫了你一把，結果你現在要勒索我？’”