體壇周報全媒體記者 秦游夏

眼看競爭對手多特蒙德已在上賽季結束后簽下胡梅爾斯等5員大將，拜仁在3月底官宣盧卡斯·埃爾南德斯后，在轉會市場至今沒有斬獲，負責操辦轉會的體育主管薩利哈米季奇成了風口浪尖上的焦點人物。

轉會季，直接負責轉會實操的各隊經理，從幕后走向前臺，成為主角。除了“不作為”的薩主管外，我們不妨看看德甲還有哪些不成功經歷的案例，以及給我們帶來的啟示。 

氣場？人脈？手腕？三無布拉佐

在新援帕瓦爾的亮相發布會上，轉會推進不力、近來備受拜仁球迷詬病的薩利，也是各方關注的主角。重壓之下，昔日波黑天使之翼依舊保持淡定，“我感覺不到壓力，今年要到9月2號才關窗，我們需要耐心。”

羅貝里接班人難覓，A、B計劃薩內和奧斯曼·登貝萊不僅身價以億為單位，且球員加盟拜仁的意愿都不強。以罷訓聞名的登貝萊，甚至提前7天自愿投入巴薩訓練，以求得在諾坎普的更好前景。薩利擔任拜仁主管以來，與拜仁聯系起來的名字不少，薩利也很樂意在公開場合表達對赫德森-奧多伊等人的興趣，但最終成功引進寥寥，不少轉會在媒體熱炒下夭折。在信息保密方面，薩利與此前負責拜仁轉會工作的雷施克相差甚遠。

薩利2016年開始擔任拜仁大使，2017年夏天，毫無相關從業經驗的他，被任命為拜仁體育主管，著實讓人吃驚。在轉會市場的資源和人脈方面，他無法跟前任技術總監雷施克相比，而他的實際權力，也遠不及前拜仁體育董事薩默爾。另一方面，薩利雖然掌握5種語言，但德語表達難稱靈光，無論賽后接受媒體例行采訪，還是針對焦點事件做出回應，薩利濃重的東歐口音里充滿了機械感和不自信。2017年加盟初期，《圖片報》更是明確提出，薩利的氣場配不上拜仁。

上任前履歷空白、在聚光燈和高壓力下工作、略顯生澀的表達和交流能力、行業內缺乏資源和威望，這些都是布拉佐（薩利昵稱）一直以來面臨的主要問題。以拜仁的標準衡量，至少現在的薩利還不是一位優秀經理。

王牌經理也遇滑鐵盧

上賽季，兩位在德國足球圈一度被當作典范看待的足球人，紛紛遭遇了滑鐵盧，分別是前斯圖加特體育董事雷施克以及前沙爾克04的體育董事海德爾。在兩位問題重重的經理治下，斯圖加特3年內第2次降級，而沙爾克04從亞軍跌至倒數第5。

現年61歲的雷施克，從1974年便開始了足球管理者工作，最早擔任維多利亞弗萊辛隊的U19教練，是不折不扣的老司機。雷施克為勒沃庫森在不同崗位上服役了35年，名滿德國足壇，其發覺天才的慧眼、引援工作中的談判以及規劃陣容的能力，為行業樹立了新標準，并在2014年夏天得到了拜仁技術總監的職位，在拜仁3年，他參與完成了基米希、科芒等引援。

雷施克不想一輩子只做區區技術總監，2017年夏得到成為斯圖加特體育董事的邀約時，他欣然前往，成為了施瓦本球隊的大BOSS。在足球專業性方面，雷施克堪稱翹楚，但真要從幕后走向前臺，成為一家俱樂部的統帥，參與更多行政和管理事務，則不是雷施克強項。

擔任斯圖一把手期間，雷施克的想法過于理想化。去年夏天，斯圖在尼克拉斯·岡薩雷斯、馬費奧和博爾納·索薩3名20歲上下，且沒有德甲經驗的年輕人身上，投入了2400萬歐元，結果“妖人控”雷施克栽了個大跟頭，三名新星全部沒有成為即戰力。雷施克著眼讓球隊年輕化的意圖，并沒有切合斯圖只升級1年的現實和當時球隊的成型打法，導致了失敗。

做強弱旅≠做大名門

在德國，每支球隊高管有不同配置，有的球隊在競技層面的一把手是體育董事，有的是體育主管，還有諸如職業足球部主管（如霍芬海姆的羅森）這樣的稱呼。通常而言，體育董事的權限最大，既負責俱樂部的長遠規劃，也處理日常大小事，而體育主管主要負責日常實操，比如轉會操作、球員續約談判以及職業隊和俱樂部之間的聯系。董事和主管可以共存，例如拜仁魯梅尼格和薩利哈米季奇之間的關系，而一些球隊一把手就是體育主管，比如門興的埃貝爾。

前沙爾克體育董事海德爾今年3月初下課，給球隊留下了超級爛攤子，遭到了各方口誅筆伐。在其任內，海德爾力主引進了本塔萊卜、阿里特、門迪爾等紀律性極差的球員，幾名高價新援如恩博洛、科諾普良卡等人均沒打出身價，沙爾克隊史最貴引援恩博洛，今夏被作價1000萬賣給了門興，光是這一筆就虧了1650萬歐元。海德爾任期內，他與馬克斯·邁爾、戈雷茨卡、科拉希納茨等幾名青訓球員的談判，全部以失敗告終，三人盡皆自由轉會離隊。

德國U21主力門將尼貝爾目前合同只剩1年，沙爾克處于非常不利的談判位置，原因也在于海德爾沒有在球員合同較長時開啟談判，球員感到不被重視。沙爾克本來想給海德爾配備助手輔助其工作，但獨斷專行的海德爾予以拒絕，當少帥泰代斯科遇到危機時，作為上級的海德爾也沒有幫上忙。

海德爾在美因茨擔任了24年經理，本是成功掌舵者的典范。在其任下，美因茨于2004年首次升入德甲，并逐漸成為德甲的穩定勢力(已連續在德甲呆了10年)，還出了克洛普和圖赫爾兩大名帥，球會財政狀況也非常健康，這些海德爾都功不可沒。但沙爾克的體量遠不是美因茨能及，習慣了大包大攬的海德爾依舊獨斷，但他終究發現自己的能力無法獨自撐起皇家藍。平臺的大跨度和執拗的性格，導致了海德爾在沙爾克最后的狼藉。

多權分立，未來趨勢？

吃一塹的沙爾克重組高層，先是從萊比錫RB請來了約亨·施奈德接替海德爾擔任體育董事，又找來了從斯圖加特下課后賦閑的黃金球探雷施克作為技術總監，還讓剛退役的前德國國腳里特加入球隊，擔任一線隊協調員。沙爾克多方力量各司其職，分擔風險，以避免海德爾獨攬大權造成的困局。

一定程度上，沙爾克也借鑒了死敵多特蒙德在管理機制上的成功之道。多特前隊長凱爾去年夏天開始擔任職業隊主管，為體育主管佐爾克分憂，大黃蜂還聘請了前功勛球員薩默爾作為外部顧問。多特管理層集思廣益的效果在上賽季盡顯，維特塞爾、帕科·阿爾卡塞爾、德萊尼皆是上乘引援，僅以2分之差屈居亞軍，球隊進入了良性循環。

從以上案例中，我們不難發現一些當經理的忌諱。像薩利這樣從業時間較短的菜鳥，很難立刻堪大任，雷施克這樣的理想主義者抑或海德爾這樣的獨斷專行者，很可能讓整個球會萬劫不復。未來，德甲俱樂部高層架構像多特蒙德、沙爾克04那樣多權分立，各司其職，或許將是主流。

近些年，德甲也不乏像法蘭克福經理博比奇、霍芬海姆經理羅森、奧格斯堡經理羅伊特這樣的榜樣案例，他們在中小型球隊因地制宜，取得了成功。法蘭克福囊中羞澀，但博比奇創造性地用“多國部隊”加“租借”的形式，讓“雄鷹”在歐洲翱翔；羅森秉承老板霍普“自負盈虧，進行優質半成品加工”的策略，連續2個賽季躋身前4；前德國國腳羅伊特則是出了名的談判桌上狠角色，奧格斯堡將連續第9個賽季征戰德甲。